?

　　昔日的中國(guó)保健品市場(chǎng)，簡(jiǎn)單粗放式管理，江湖氣息極重，而現(xiàn)今的保健品銷售市場(chǎng)，蒙派營(yíng)銷那種天空鋪廣告，地上鋪小報(bào)的造勢(shì)手法就能攪熱市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)永遠(yuǎn)過(guò)去了。

?

　　君不見(jiàn)，蒙派產(chǎn)品大多數(shù)采用短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是花錢(qián)打了水漂，最多只收獲了很小的一部分，劃算嗎?

?

　　中國(guó)的醫(yī)藥保健品正在實(shí)質(zhì)性的進(jìn)入品牌的時(shí)代，而做品牌的核心就是強(qiáng)調(diào)精細(xì)化的管理過(guò)程，說(shuō)白了，就是為了做長(zhǎng)線，為了掙錢(qián)!如何做好過(guò)程管理的精細(xì)化劃分呢?

?

　　著名品牌營(yíng)銷專家藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出：

?

　　首先，做好數(shù)據(jù)庫(kù)的細(xì)分，即通過(guò)整合資源，在數(shù)據(jù)庫(kù)的收集統(tǒng)籌基礎(chǔ)上，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)里的顧客和潛在消費(fèi)者進(jìn)行整理，然后分析用戶信息，尋找出針對(duì)性途徑，明確最佳溝通切入點(diǎn)，充分利用品牌文化以及迎合消費(fèi)者需求的賣(mài)點(diǎn)獲得消費(fèi)者的支持從而最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。

?

　　其次是變以往單純借多場(chǎng)次的買(mǎi)贈(zèng)促銷提升銷量的老手段為以“主題活動(dòng)”為主的造勢(shì)戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)健康講座，社區(qū)推廣、口碑宣傳、事件營(yíng)銷等策略，吸引 眼球，吸引公眾注意力，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，再輔助以優(yōu)惠政策，最終帶動(dòng)銷售。

?

　　再次就是強(qiáng)化售后服務(wù)的功能，要變以往的口頭承諾為實(shí)際行動(dòng)，由專業(yè)人員針對(duì)已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，定期的以電話或上門(mén)形式回訪，以觀察產(chǎn)品的服用效果，并借此培育忠誠(chéng)消費(fèi)者群體，從而提高產(chǎn)品的口碑及美譽(yù)度，加強(qiáng)對(duì)老客戶的情感維系，并最終實(shí)現(xiàn)老客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

?

?

?